High-Tech Marketing (하이테크 마케팅)

ㅇ 기술 불확실성과 시장 불확실성이 모두 높은 경우의 마케팅 유형

ㅇ 과거에는 없었던 새로운 기술 제품이나 서비스를 판매하고자 하는 경우에는, 기술적 불안과 시장 반응에 대한 불확실

    성이 모두 높은데 이 때 쓰는 마케팅 유형

 ㅇ 혁신 소비자

    - 대부분 경험상 구매

 ㅇ 조기 수용자

    - 약간의 입소문 효과와 Wow factor (감탄할 만한 제품 요소) 요소로 인해 시장 진입

    - 그동안 충족되지 않았던 욕구를 채워줌 (Killer Application)

    - 포지셔닝 전략 구사 (고객 마음속에 제품 인식)

    - 입소문 마케팅 (고객이 지인에게 소개하도록 유도)

    - FUD 요소 제거 해야함. Fear 두려움, Uncertainty 불확실성, Doudt 의심

 ㅇ 조기 다수자 

    - 실용주의자들 이기 때문에 제품이 실용적이지 않고 혁신만 있다면 캐즘 발생

    - Bowling Alley 전략을 통한 니츠 마케팅 (세분화)